Parler avec Stefanie Lucas de Rowe

Les choses ont certainement changé. Nous avons acheté par Sun Capital Partners, et la mission aller de l'avant était de faire de cette société solide. Nous avons fait un bon travail de faire cela.

Nous avons également ajouté Clayton Marcus à notre portefeuille et il complète ce que nous offrons. Il s'agit d'une ligne plus traditionnelle, qui a bien fonctionné, même dans les moments difficiles.

Nous gardons nos lignes de tissus distincts au sein de l'entreprise. Robin Bruce tissus s'entremêlent avec Rowe, mais pas Clayton Marcus. Clayton Marcus a un regard différent et plus traditionnel.

Rowe est sur tissu. Nous ne proposons en cuir, mais Rowe est principalement sur tissu.

Ce que nous voulons faire pour le détaillant magasin de meubles et de consommation est d'amener différents styles et goûts tels que casual, la mode contemporaine, et haute et offre de personnalisation avec de beaux tissus le tout livré dans les 30 jours.

La collection Vivienne Tam a commencé à livrer au début du printemps. Il se porte bien. Vivienne Tam apporte un regard différent sur ​​la table où les tissus sont prises directement à partir de sa collection de vêtements et traduit en tapisserie.

Il ya un changement définitif vers la Made in America. Il fut un temps tout le monde était d'envoyer tout à l'étranger. Il a bouclé la boucle.

Il ya plusieurs raisons, la différence de coût n'est pas aussi grand. Le transport était coûter plus cher. Il était moins fiable, avec un contrôle de qualité peu.

Non, nous avons de solides partenaires de vente au détail qui aident à renforcer le nom de Rowe. Notre force est de fabrication, pas de détail. Nous voulons être de bons partenaires pour les détaillants.

Rowe Université est un programme de formation pour les détaillants. Nous travaillons ensemble pour les aider à comprendre et leur donner les meilleurs outils. Nous avons en fait leur montrer comment le produit est fabriqué, comment le marché et la façon de vendre, de quelle couleur pourrait signifier à une femme et comment tissu peut être utilisé.

La vente d'une pièce de mobilier n'est pas comme la vente d'équipements stéréo. Une grande partie est émotif et si vous comprenez la femme qui pense un canapé signifie nouveaux rideaux, que c'est un effet domino, vous pouvez apprendre comment aider à surmonter la peur d'acheter des meubles.

En général nous sommes sur un chemin de croissance, non seulement financièrement, mais à devenir un partenaire plus fiable sellerie personnalisée. Nous voulons être le choix naturel dans chaque catégorie de style.

Nous avons excitante, de nouveaux produits. Il est difficile de penser à des meubles aussi excitant, mais nous voulons apporter la fraîcheur et de la mode à l'industrie. Par exemple, Clayton Marcus est traditionnelle, mais démontre que traditionnel peut être frais avec la collection Paule Marrot, et la traduction française d'art impressionniste dans le tissu. Cela crée un appel tout à fait différent et de regarder.

En Septembre nous allons présenter une collection d'hospitalité contractée à Miami. L'accueil nouvellement formée Rowe et division de design auront un vaste choix de styles et de tissus.