Je suis arrivé à parler avec Steve Thrasher au téléphone au sujet eCat, l'application iPad nouvelle pour l'ameublement représentants des ventes à domicile. Steve, qui est le président de Solutions LLC SuperCat, parlait de High Point, où il est l'introduction de cette app au Marché de printemps.
Le soft, ECAT, a été développé pour être le "ultime outil interactif de vente» pour les commerciaux en leur donnant la possibilité de montrer les produits, prendre et envoyer des commandes, vérifier les stocks, les prix et le statut des commandes tout d'un seul endroit pratique.
En portant les ventes de meubles représentants dans le 21e siècle:
C'est très intéressant, l'industrie du meuble est une industrie très traditionnelle, et la technologie évolue énormément.
Ce soft n'est pas seulement pour les représentants de l'industrie de meubles, mais tous ceux qui portent sur plusieurs lignes.
Sur la nécessité d'une application comme eCat:
La raison nous avons commencé ce en premier lieu était pour Sarried Ltd, une société avec environ 25 représentants, ce qu'ils appellent multi-sac de reps.
Pendant des années, ils ont utilisé de feuilles de vente avec des photos du produit. La société a effectué plus de 2600 articles en une seule ligne, et les fichiers sans doute pesé £ 100 +. Il y avait des kits similaires pour les autres lignes qu'ils transportaient.
L'autre problème est que la gamme de produits toujours des changements ou des articles sont abandonnées. Il faut du temps pour sortir de l'image, il remplacera, à trouver le juste prix etc Il est très haut-entretien du point de vue du représentant de.
Ensuite, le représentant de promenades dans l'accomplissement de tout ce poids et l'encombrement et les yeux des clients vitreux.
Du point de vue de l'entreprise, il est de payer des milliers de dollars pour la production des kits de vente, et qu'ils ont à faire des changements jamais si souvent. Il y avait donc une incitation à faire les choses différemment.
Comment eCat a été développé:
Nous avons entendu les rumeurs sur l'iPad un an avant le premier est sorti, j'ai commencé à voyager avec les représentants et d'étudier comment ils ont travaillé. Nous mettions ensemble quelques idées et en les exécutant par les représentants et les clients et est venu avec un projet de conception.
Nous étions à peu près prêts quand ils sont arrivés avec l'IPAD.
Sur le coût pour eCat:
Les entreprises paient pour cela, au nom de reps. Il ya un frais de mise en œuvre qui varie selon la complexité de la mise en œuvre, et le degré de préparation au sein de l'entreprise. Cela peut varier en fonction du degré d'éducation et de leur département IT.
Ensuite, il ya un abonnement mensuel que nous facturons en fonction du nombre de répétitions. Les représentants de plus s'inscrire à l'intérieur d'une entreprise, le moins coûteux, il devient.
Sur l'avenir du eCat et l'industrie du meuble:
L'industrie du meuble est très traditionnelle et conservatrice, et ils n'aiment pas le changement. Nous avons remarqué que tout le monde au début de la première en disant que c'est de cette façon que nous l'avons fait pendant des années, et ce n'est pas pour moi, ou que les clients ne l'acceptera pas.
Je mentionne les avantages, et pas seulement de perdre du poids et l'encombrement, mais le fait que lorsque le représentant travaille en collaboration avec le client, il a un inventaire précis. Il n'a jamais besoin de maintenir un kit de vente, il est toujours organisé. Il n'a pas besoin réorganiser après un appel de vente. Un représentant des ventes peut facilement gagner 5-6 le week-end par an au minimum en travaillant plus efficacement.
Dans le contexte d'une vente, un représentant des ventes peut faire un bien meilleur usage du temps du client. Il peut se rendre immédiatement à la zone du client d'intérêt et de satisfaire le désir du client de regarder une gamme de style ou de prix.
Nous avons aussi l'avantage que nous avons été sur le terrain avec les représentants de plusieurs, et nous avons de leur expérience pour passer. Eux aussi venaient de beaucoup de réticence, mais dans le cours de quelques mois, ils ont commencé à voir les avantages.
Ils partagent leurs expériences avec d'autres représentants des ventes, qui vont aux fabricants. C'est ainsi que les fils sont à venir po Comme les gens l'Déterminer il ya un intérêt accru.